引导语：“中国文化博大精深”这句话从小印入耳帘，是老师会经常说的一句话。当然，小时候并不知道这句话的含义。当自己时光一点一点的消逝的时候，每个人都会遇到各种各样的事，不管学习上，还是工作中。接下来云南SEO要给大家分享的是，在搜索引擎营销推广的过程中，要学会的运用和分析的东西。

 

第一，什么是搜索引擎营销？

什么是搜索引擎营销？这个基础话题我在这就不过多的给大家去分享了，在SEM竞价推广基础知识中已经给大家分享过《SEM竞价基础知识-什么是SEM?什么是竞价推广？》，点击请查看。

第二，搜索引擎营营销思路转化过程

中小企业做竞价推广目的都是一样的，都是为了所谓的“效果”。但是这个效果每个企业，每个行业的效果不一样，要的“量”不一样，举个例子：

1，游戏公司需要的“效果”是"注册量"。

2，电子商务公司要的"效果"是“成交订单量"。这里插个话题，后面会给大家分享，做淘宝电商直通车推广和搜索引擎营销推广哪个好？和它们之间的区别。

3，医院类需要的最终"效果"是"到诊量"。

4，其余中小型企业公司，需要的"效果"几乎一样，"对话量"和"电话量"。

回云南之后我发现很大一部分中小企业，都在反应一个问题："怎么没效果啊"，"一个对话没有"。"效果太差了"等等，其实这些问题都是有原因的。给大家分享一个做SEM竞价最基础的营销思路过程，这个图不是我做的：

营销思路图（来源网络）

总共五个步骤，要有所谓的效果，这五个步骤缺一不可。回到上面所说的"效果问题"，我见过很多客户，每日预算最低30元，最高100元。账户关键词 1个到50个之间。每天还没开始就下线了。过几天就投诉说："怎么没下过？" 效果太差了。浪费钱。这个抱怨在我看来，我能理解。毕竟花的都是血汗钱，然后一个泡都不冒一下就没了。根据行业不一样，推广地域不一样，人群不一样，针对客户分析讲每日月算需要在多少以内才能带来对话，但是在云南很大一部分不懂互联网的小企业是经不起这样的烧钱推广的。即使每日预算满足，很大一部分客服可能也做不到预想的效果的，这也是一个问题！所以，大部分客户都是做一个死一个，怨声一片。

第三，进入主题，中国文化博大精深

1，医疗账户大致信息（最基本的信息）

为什么SEO会拿"中国文化博大精深"来说搜索引擎营销呢？需要从2017年在上海做医疗SEM竞价的时候说起。去年在上海一次偶然的机会得到徐主任的赏识，进了该家医疗公司做SEM竞价，做的项目是"戒酒"，推广地域长江以北，主推山东，因为山东喜欢喝酒的人特别多，而且喝酒就像家常便饭一样离不开。在医院做过SEM医疗竞价的朋友都知道，一个医疗项目包括很多科目，一个科目就可能有五六个账户，五六个账户又区分 主账户，流量户，电脑户，移动户，每个户100个计划，总共1000个组，就有两三百个组，每个户五六十万关键词。账户平均每日预算五六千以上。

目前百度账户计划和关键词是根据账户的等级来划分的，等级越高当然关键词，计划，推广组，创意就可以越多。如下图：

百度账户等级（来源百度）

2，每日必做工作，查看搜索词报告

每天要查看搜索词报告，该否词的否词，新增的搜索词，该分类的的分类添加到对应的计划组里面。我每日做搜索词报告的时候，都会看到网民千奇百怪的搜索，而且不同样的。例如：

SEM竞价案例

戒酒，戒酒医院 ，医院戒酒 ， 附近的戒酒医院，戒酒医院怎么收费，戒酒医院怎么戒酒，戒酒医院能戒酒么？，如何戒酒？，怎么戒酒？，怎样戒酒？,戒酒的方法？,戒酒的偏方?，戒酒方子，戒酒法子，忌酒，如何忌酒？忌酒好么?

可能在这一部分朋友就会说，下面“忌酒”这个与业务不相关啊。如果是一些中小企业就觉得你做优化没做好，或者觉得你是新手菜鸟。觉得怎么这样的词也会放进来，一大部分中小企业老板，就觉得你没做好，觉得很多不相关的词进来都是你的错。有时候觉得真的很无奈，只能深吸一口气原谅他们的“无知”。

因为行业不一样，推广地域不一样，面对的顾客人群不一样，目前对于搜索引擎来说，它面对的是所有会上网搜索的顾客，避免不了方言搜索，口语搜索。就如，忌酒和戒酒。这两个词语从字面来说，是完全不一样的概念。

忌酒，SEO个人理解是："在某一个特殊的时段期间不能喝酒，需要忌酒"。比如吃药的时候！

戒酒，SEO个人理解是："从自身永久戒断嗜酒如命的生活，戒酒了对身体，对工作都有好处"

但是，我们面对的客户人群平均年龄在35岁以上，而且也和山东本地的人群有关，有些人就喜欢说忌酒，一部分就觉得忌酒就是戒酒。当然也有17八岁，20几岁的人群。如果一个企业想覆盖更多更广的人群，那么这一部分人是不能避免的。拿云南本地来说，戒酒（jiejiu）会说 解酒(gaijiu)。不是所有人都会用书面语言来搜索的。

总结：搜索引擎营销推广SEM不是简简单单的设置预算，添加计划，添加关键词，排名，写创意那么简单。要想做好SEM竞价推广，也是需要有方案，有策划，有策略的去做营销，去做推广。否则是做不好SEM竞价的，也做不出好的效果的。总之：推广运营是分不开的，推广需要平台的支撑，运营需要数据的支撑！我是云南SEO自媒体博客自由博主，希望大家会喜欢我的博客。谢谢！

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